Узнайте из каких элементов должна состоять эффективная презентация товара или услуги в продажах. О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др. 10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:
Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
Наши услуги: Корпоративные тренинги по продажам:
Корпоративные онлайн школы по продажам:
Разработка скриптов и сценариев продаж:
Подписывайтесь на наши соц. сети: Instagram: / vitalygolitzyn Facebook: / vitalygolitzyn Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn
Telegram:
Сайт:
Когда речь заходит о продаже товара или услуги клиенту, презентация продукта является одним из важнейших этапов продаж. В этой статье и видео, вы узнаете пример продающей презентации товара или услуги, а также ключевые элементы из которых она должна состоять. Вы сможете создать эффективную презентацию с самой высокой конверсией. 1. Презентация должна соответствовать целям и ценностям клиентов. Это ключевой элемент для продажи товаров и услуг покупателю. Необходимо правильно определить потребности клиентов и попасть в главный критерий выбора. 2. К словам продавца, клиенты изначально относятся к с предубеждением. Включите в свою презентацию какие-то сторонние мнения и убедительные доказательства. Это могут быть кейсы, отзывы, статистика, сертификаты, исследования и тд. 3. Большинство людей мыслят образами или так называемыми картинками. К примеру. Покупая дом, они представляют, как будут вечером сидеть на террасе, пить вино и любоваться закатами. Если покупают средства для похудения - представляют как будут получают комплименты, лёжа в купальнике на пляже и тд. У каждого клиента есть финальная эмоциональная картинка или образ, которую он хочет получить от использования Вашего продукта. И если вам удаётся в презентации в этот образ попасть, клиент не сможет устоять. 4. Многие в презентации используют банальные фразы клише - мы предлагаем высокое качество, быстрый сервис, низкие цены и тд. Но Это уже давно не «заводит» покупателей. Чтобы презентация была убедительной, туда нужно зашивать конкретику. Например не быстрый сервис - а сделаем за 30 минут, не высокое качество - а срок эксплуатации 10 лет и тд. Все познаётся в сравнении и такие конкретные аргументы работают более убедительно. 5. Следующий аргумент - срочность, когда на клиентов действует так называемая теория перспектив. Она заключается в том, что большинство людей предпочитают избежать потери, нежели приобрести какую-то выгоду. Как это использовать? Здесь все просто: акции, дедлайны, ограниченное количество товаров, исчезающие скидки и тд. Все это до сих пор магически действует на клиентов и мотивирует их к покупке. 6. После того как вы презентовали свой продукт, предложите клиенту совершить целевое действие, те перейти на следующий этап вашей воронки продаж. Это может быть заполнение брифа, приглашение на просмотр, выезд замерщика, отправка коммерческого предложения, посещение примерочной комнаты и тд. Как ни странно, многие упускают именно этот момент и начинают продавать продукт без предварительного этапа. Но главная задача на этапе знакомства с продуктом, это именно продать целевое действие, а не саму сделку. Итак, коллеги, подведём резюме. Чтобы клиент сделал покупку, в процессе презентации он должен получить ответы на 5 основных вопросов: 1. Почему именно этот продукт? Как продукт удовлетворит его цели и ценности, какие выгоды клиент получит. 2. Почему он должен покупать это именно в вашей компании? В чем ваше преимущество перед конкурентами. 3. Почему лучше не откладывать свое решение на потом? Что он потеряет, если не примет это решение. 4. Почему он вообще всему этому должен верить? Какие есть доказательства, что все это все правда. 5. Что он дальше должен сделать? Какое просто дальнейшее действие от него требуется. Теперь возьмите вашу презентацию и посмотрите, содержит ли она ответы на эти вопросы. Таким образом, вы сможете значительно ее улучшить, чтобы создать эффективную продающую презентацию товара или услуги. БЕСПЛАТНЫЕ статьи по продажам:
БЕСПЛАТНЫЕ видео по продажам:
#ВиталийГолицын #ШагиПродаж #УсилениеПродаж #ПрезентацияТовара #ПрезентацияТовараПример #ПрезентацияРекламаТовара #ПрезентацияНаТемуТовар #Презентация #ПродающаяПрезентация #ПрезентацияПродажи #ПрезентацияПродукта #ПрезентацияПродуктаПример #ПрезентацияТовар #ЭффективнаяПрезентация #ПрезентацияУслуги
