Разработка B2B решений: как остаться на коне в 2021
Сегодня многие оптовые компании ищут способ удержаться на плаву вопреки карантинным ограничениям или надвигающемуся локдауну. Решением может стать разработка b2b интернет-магазина. Благодаря облачным технологиям b2b решения будут доступны всем сотрудникам предприятия в удаленном режиме и позволят продолжить работу во время локдауна практически без пертурбаций.
Чтобы создать b2b-проект, нужно предпринять следующие действия:
Изучить рынок и предложения конкурентов. Сравните их сайты, каталоги, удобство инструментов для поставщиков и заказчиков. Подумайте о том, какими будут ваши преимущества, какие проблемы ваших клиентов решает ваш продукт. Именно на этих преимуществах вы сможете акцентировать внимание на своей площадке.
Сегментируйте клиентов, изучите их потребности, выясните их цели и поведение на оптовых платформах. Спросите у своих покупателей, каким они хотели бы видеть свой кабинет на оптовой площадке, каких инструментов там не хватает, что на предпочитаемых сайтах нуждается в доработке.
Подготовьте техзадание на разработку собственного проекта, предусмотрите интеграцию со сторонними сайтами и системами, изучите данные аналитики по подобным b2b-решениям. Примеры таких сайтов можно найти по ссылке: https://www.agora.ru/about/cases/torgovye-ploshchadki-b2c/.
Включите в описание перечень основных групп пользователей, уровни их доступа, сценарии поведения. Это поможет разработать прототип будущего сайта с учетом связей и переходов между страницами.
Обсудите с разработчиком особенности проекта. Опытная команда уже на этом этапе предложит готовые решения (например, MVP eCommerce) и даст рекомендации по запуску площадки.
Отведите определенный срок не только на разработку и тестирование первой версии проекта, но и на его внедрение с онбордингом менеджеров вашей и партнерских компаний. Этот период будет зависеть от функциональных возможностей платформы: в случае с MVP eCommerce он может занять всего пару недель, тогда как кастомный проект с нуля потребует около 3-6 месяцев.
Не нужно стремиться к идеальному решению на старте. Чем быстрее вы запустите свою b2b-площадку — тем быстрее вы сможете сосредоточиться на продажах, чтобы найти ресурсы на доработку проекта.
Больше информации о том, как запустить b2b-решение, можно найти тут.
