POS материалы — грамотный маркетинг

Для оптимизации процессов купли-продажи и эффектной демонстрации товаров во время проведения торговых выставок выпускают специальную продукцию — POS материалы. Альтернативное обиходное название — «немые продавцы» — они получили от непосредственных потребителей. Эту обширную группу-POS составляют мобильные стенды, минивитрины, диспенсеры, лайтбоксы, шелф-токеры, воблеры, постеры и многие другие функциональные детали интерьера торгово-выставочного направления.

С помощью POS-элементов можно решать многие узкоспециализированные задачи:

• уведомлять потребителей о местонахождении нужного товара;
• ненавязчиво, но эффективно подталкивать к совершению покупки;
• привлекать внимание к экспонируемой продукции;
• служить инструментом брендинга, то есть закреплять положительное мнение о компании в целом.

POSM служат для обособления пяти условных зон торговых и выставочных помещений:

• габаритные поверхности — сюда относят приспособления для оформления витрин, вывесок, фасадов, указательных щитов, крышных установок: такая реклама уже издалека начинает привлекать внимание потенциальных покупателей;
• участок для входа — здесь чаще размещают pos материалы, оповещающие о режиме работы: таблички и стикеры. Эта информация предназначена для заинтересованных людей;
• элементы для оформления торговых залов — мобайлы, напольная графика, джумби, стикеры, гирлянды, вымпелы;
• обозначения зоны выкладки продукции — шелф-токеры, выделяющие продукцию определенного бренда, воблеры — эти ярлыки на гибкой ножке служат в качестве ярлыков рекламного характера, и ценники, на которых присутствует логотип фирмы;
• оформление «зоны незапланированных покупок», то есть прикассового участка, где располагают лотки для мелочи, воблеры, лайт-бокс с надписью «Касса».

Применение каждого вида POSM функционально оправдано. Входная зона продумывается так, чтобы покупатель сразу понимал, в какой стороне искать желаемый товар. В торговой зоне цель POSM — настроить на приобретение и одновременно сделать процесс выбора необременительным. Все эти рекламные элементы стараются продумать и разместить так, чтобы облегчить шопинг даже для школьника и старенькой бабушки.

Дизайн POS материалов должен соответствовать общему стилю торгового помещения. Колористический ансамбль подбирают так, чтобы взгляд целевой аудитории не уставал слишком быстро.

Опубликовано: 21.09.2015