С какой целью компании принимают участие в выставках? Конечно же, главная их цель в том, чтобы найти новых клиентов, увеличить количество заказов и объем проданной продукции.
Добиться максимального эффекта позволят правильно подготовленные рекламные материалы, а также тщательно спланированная работа персонала, задействованного на выставке.
Предварительная подготовка также имеет большое значение, по мнению специалистов именно она может принести до 80% успеха, поэтому на подготовительный этап отводится 3-4 месяца. В это время создается и оформляется стенд, наполняясь вставочными образцами, определяются рабочие зоны, готовятся раздаточные материалы, обучается персонал.
Эффективный рекламный дизайн должен выполнять маркетинговые требования современного бизнеса, создавая позитивный образ фирмы у потенциального клиента.
Он вызывает доверие, дает ощущение стабильности, но вместе с ней и уникальности. Также он должен быть минималистичным, лаконичным и динамичным, направленным на то, чтобы заставить задуматься, так как именно то, что «включает мысль» запоминается лучше всего.
Так как выставки по праву считаются основным имиджевым элементом маркетинга, то особое внимание стоит уделить визуальной составляющей, позволяющей идентифицировать именно вашу фирму.
Любые затраты на фирменные рекламные материалы не только окупятся, но и принесут прибыль, так как айдентика, используемая на каждом из элементов оформления: от форменной одежды сотрудников выставочного стенда до дизайна буклета и листовки, сделает бренд узнаваемым.
Чтобы «попасть в яблочко», нужно заранее определить группы потенциальных потребителей. Таким образом, вы сможете подать информацию в актуальной для них форме. Для привлечения клиентов можно подготовить специальные приглашения, которые необходимо разослать за 2-3 месяца до того, как начнется работа выставки. Они должны быть лаконичными, оповещающими о названии и теме выставки, времени и месте ее проведения, обязательно нужно указать положительные свойства продукта, который будет представлен.
Причем дизайн фирменного стиля должен быть выдержан и в оформлении приглашения. Также привлечению внимания будут способствовать объявления в специализированной прессе.
Случайные посетители, которые бывают на каждой выставке, охотно разбирают сувениры и рекламные материалы, но, как правило, они не входят в число потенциальных клиентов, так что количеством розданных брошюр и буклетов нельзя измерить успешность работы стенда.
Поэтому необходимо задуматься о продуктивной подаче информации. На сегодняшний день это может быть электронная презентация, которая будет демонстрироваться во время работы выставки. Поэтому, продумывая дизайн выставочного стенда, позаботьтесь о том, чтобы на нем или рядом с ним было место для демонстрации видео-материалов.
Также презентация может быть размещена на веб-сайте компании, где ее сможет увидеть каждый из посетителей ресурса.
Так как многие сейчас используют для доступа в Интернет мобильные телефоны, позаботьтесь, чтобы информация была доступна и таким пользователям.
Помните о том, что информация, которая долго грузится, как правило, игнорируется. Не каждый посетитель сайта обладает широкополосным соединением и способен несколько минут ждать загрузки презентации.
Эффективность дизайна состоит в том, что он должен нравиться. Причем не только автору или заказчику, но и любому посетителю выставки. Он должен вызывать желание продолжить знакомство с фирмой, приводя, таким образом, потенциальных клиентов.
Опубликовано: 12.06.2013
