- оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО:
- ТОП-7 шаблонов для отдела продаж! В этом выпуске мы разбираем инструменты, которые помогают увеличить конверсию в сделку. Еще больше идей вы получите в нашем блоге -
01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации -
2:22 Как надо продавать недвижимость: 5 лайхаков 4:48 Как выбор ниши влияет на увеличение конверсии? 07:09 Как правильно принимать входящие заявки? 11:23 Как поделить базу между менеджерами для увеличения конверсии? 14:57 Как упаковать продукт, чтобы обеспечить рост продаж? 21:31 Как организационная структура отдела продаж влияет на конверсию? 23:13 Как связана ip-телефония и результат по выручке? 25:08 Как создать удаленный отдел контроля качества? 29:00 Как маркетинг-кит помогает продавать? 32:09 Как изменить систему мотивации, чтобы увеличить конверсию? Чтобы увеличить конверсию в сделку, сделайте несколько следующих шагов: 1. Начните считать входящий трафик и контролировать, откуда он пришел. Ставьте планы отделу маркетингу по количеству и цене привлечения лидов с каждого канала. 2. Автоматически создавайте сделку в crm-системе при любом обращении в компанию. Не перекладывайте на менеджеров эту обязанность. Наш опыт показывает, что в среднем при таком подходе теряется около 50% заявок. 3. Правильно организуйте работу менеджеров: создайте отдел продаж, который будет заниматься только новыми клиентами, а другой отдел продаж – работой с текущими клиентами. Ставьте каждому отделу свои планы. 4. Распределите базу клиентов между менеджерами, чтобы они регулярно звонили каждому клиенту и интересовались его потребностями и проблемами. Американское исследование подтвердило, что 1 менеджер может поддерживать связь с 250 клиентами. 5. Если у вас более 8 менеджеров и 1 руководитель отдела продаж, разбейте их на 2 команды и возьмите на работу еще одного руководителя. Принцип конкуренции позволит быстро увеличить конверсию и выйти на нужный уровень продаж. 6. Интегрируйте ip-телефонию с crm и создайте удаленный отдел контроля качества. Наймите сотрудника, который будет каждый день прослушивать звонки по определенному чек-листу и относить работу каждого менеджера в красную, желтую или зеленую зону. 7. Проанализируйте, в какое время или день недели вы получаете наибольшее количество заявок. Скорректируйте время работу менеджеров, перераспределите его максимально эффективно. 8. Сделайте классную упаковку вашего продукта. Используйте такие инструменты, как блог с полезными статьями, видеоконтент, аудиоотзывы клиентов, красивые презентации, лендинги, маркетинг-кит, включающий информацию о компании, сотрудниках, преимуществах и т.д. 9. Старайтесь делать больший результат меньшим количеством людей! Внедряйте эти инструменты для увеличения конверсии, и вы увидите результат уже по итогам первого месяца. Если вы хотите узнать, какие из них важны именно для вашей сферы бизнеса, оставляйте контакты -
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях"
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж"
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/
https://www.facebook.com/oyliru/
https://vk.com/eukolova
https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts
#ойли #екатеринауколова #увеличениеконверсии #кейсыпоувеличениюконверсии #увеличениеконверсиимагазина #увеличениепродажконверсии #увеличениеконверсииэто #увеличениеконверсиипродаж #методыувеличенияконверсии #увеличениеконверсиипродажмагазина #увеличениеконверсиивсалоне #увеличениеконверсиипродажчтоэто
