Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться
В этом видео мы поговорим о том, как повысить цену на услуги и не растерять клиентов. Я расскажу, как поднять цены грамотно и выглядеть уверенно на переговорах. Вы узнаете, как правильно продавать свои услуги и регулировать стоимость ваших продуктов без негативных последствий. Чтобы понять, как повысить цену на услуги, вам необходимо самим убедиться в том, что такое решение обосновано. Это самый первый шаг на пути к пониманию того, как поднять цены. Смотрите это видео до конца и подписывайтесь на канал, здесь вы узнаете не только, как правильно продавать, но и многие другие лайфхаки. Игорь Рызов в социальных сетях: Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАакадемияПереговоров #цены #продажи #переговоры 0:16 Как повысить цену? 1:31 Как я повышаю цену? 3:29 Экономическая обоснованность цены 4:39 Заявляемая и желаемая позиция 6:10 Итог. Что нужно сделать? #товары #услуги Еще больше полезных видео: Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах Переговоры с монстрами: • Плейлист Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова. Переговорные с... #жесткиепереговоры #ведениепереговоров Онлайн курс "Эволюция продаж"
Книги Игоря Рызова
Приветствую вас друзья! Я, Игорь Рызов эксперт по переговорам. И сегодняшний выпуск будет посвящен насущей проблеме. Проблема,которая интересует всех. Это как повысить цену за услуги, за продукцию. На самом деле,буквально вчера у меня был разговор с близким другом, он очень классный специалист своей области,не буду говорить какой.Чтоб не раскрыть, его многие знают. Он давным давно держит одну и ту же цену на свои услуги, хотя стоят на этом рынке гораздо дороже. И он мне задает вопрос: -Игорь, слушай ну как повысить цену? Как ее назвать? Я начинаю называть какие то алгоритмы, а вижу в его глазах победы нету. Я говорю послушай. Ты чего то опасаешься? Ты в чем то сомневаешься? Он говорит: -Да. Понимаешь,а как они это воспримут? Так вот, начнем с того,что в первую очередь ведь нам нужно самому принять ту цену,которую мы хотим повысить. Друзья,не спешите сейчас меня ругать и говорить,что это бесполезно. Этот самый,самый важный прием,который я могу вам посоветовать. То есть примите эту цену сами себе,обоснуйте ее для себя. Пока ты не можешь обосновать ее для себя, ты никогда не назовешь ее своему оппоненту. Переговоры в таком состоянии будут выглядеть как избиение младенца. Здравствуйте,я хочу повысить цену,но на процентов на 5. -Что на 5, да вы что? И вот здесь как раз таки происходит провалы. Как я повышаю цены? А я повышаю их регулярно. Прежде,чем повысить, я сам себе продаю это повышение цены. То есть, я задаю себе вопрос. Скажи пожалуйста Игорь,вот ты хочешь повысить цены на какой то определенный процент,пускай 10%. Ты бы сам себе заплатил бы эти деньги или не стал бы сам с собой разговаривать? Если мой ответ: -Да заплатил бы. Все нормально, я могу идти на переговоры. Если же я говорю: - Не не не, я не верю в эту цену. Я либо снижаю этот порог повышения цены. Либо, я для себя обосновываю,есть гениальный принцип цены,формирование цены повышения- это обоснуй. А не сколько для клиента, для клиента надо обязательно обосновывать, сколько для себя лично. То есть, вы должны понимать, что не просто вы повышаете цену. А вы должны обосновать из чего формируется это повышение цены. Я всегда начальникам отдела продаж, руководителям советую для своих продавцов проводить ликбез, курсы экономики для неэкономистов. Если вы думаете,что ваши конкуренты не знают вашей цены, или как она формирует себестоимость. Вы ошибаетесь. И закупщики и конкуренты знают как формируются цены. А менеджеры по продажам порой не знают. Зачастую люди не могут понимать,что отсрочка платежа -это те же деньги и дают огромные скидки за это,поэтому первое нужно обосновать для себя, и конечно же нужно понимать экономическое обоснование этой цены,то есть условную себестоимость.
