Технология спин продаж. B2B продажи. Пример применения техники ситуационных вопросов. 00:00 - Введение 00:47 - Вопросы СПИН 01:20 - Американская технология СПИН в России 03:20 - Механизм принятия решений. Ситуационные вопросы 05:10 - Выявление проблем у клиента. Проблемные вопросы 09:00 - Разница американского и русского менталитета в продажах (СПИН) 10:30 - Объединение проблемы и извлекающего вопроса 12:10 - LTV работа с клиентом в долгую 12:50 - Направляющие вопросы Весь видеокурс можно посмотреть тут: https://www.youtube.com/playlist?list=PLU_yIOztEWRVPs33NM0-hv6J3p8lWT88B
В этом видео: - B2B продажи. - Техника SPIN. (СПИН продажи) - Примеры готовых вопросов по технике SPIN (СПИН). - Как эффективно провести встречу с ЛДПР (лицо действительно принимающее решение) - Можно ли создать продуманную стратегию вопросов в общении с бигбоссом - Работает ли американская техника SPIN в российских реалиях Техника SPIN отлично работает в Америке, а у нас больше применяется просто техника SPN или просто SP. Сейчас поясним, что именно это значит. Техника СПИН - это умение задавать ситуационные вопросы: - S ситуационные (Situation), - P проблемные (Problem), - I извлекающие (Implication), - N направляющие (Need-payoff). В видео приведены практические примеры данных вопросов. Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки. Всё это мы разбираем с Борис Жалило (Boris Zhalilo) в очередном ролике видео курса "Как продать бигбоссу на первой встрече" https://www.youtube.com/playlist?list=PLU_yIOztEWRVPs33NM0-hv6J3p8lWT88B
Техника спин в продажах. Как выбрать поставщика, исходя из техники спин. Для чего нужны ситуационные вопросы? Установление контакта с клиентом очень важно. В B2B продажах много вопросов, ответы на них смотрите в данном видео. А чтобы получить и еще больше полезных материалов переходи по ссылке:
Жми на кнопку "Начать", а затем "Скачать". Не забудь Подписаться на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК. http://www.youtube.com/user/businessdriver
Как я смогу вам помочь получить больше прибыли от вашего отдела продаж: Посмотрите мой видеокурс "Где взять толкового руководителя отдела продаж (РОП).
В нём вы узнаете: *Как за 60 секунд определить опытного руководителя; *Сколько и за что нужно платить Ропу; *Какой тип руководителя вам нужен. Запишитесь ко мне в личный Коучинг, "Конвейер Продаж" в котором я и моя команда помогут вам построить системный отдел продаж с пожизненной гарантией и прибылью 50+млн. руб. #ТехникаSPIN #B2Bпродажи #Технологияспин #Примерыготовыхвопросовспин
